加盟店如何提升店員的銷售動能
現如今，大到企業集團，小到普通線面，人才都是第一生產力，對于加盟店而言，其經營效益與店員息息相關，因為店員的專業素質、銷售能力、禮儀形象都會直接影響到顧客的購買態度。有數據表明，在消費者的購買行為中，有60%以上的消費額源于消費者臨時決策的消費行為，因此，充分調動店員的銷售動能就顯得非常重要。
面對著越來越激烈的競爭態勢，加盟店改如何提升店員的銷售動能呢？甲冉生連鎖加盟總結出了以下幾個要點和技巧：
一、讓店員尋找動力的源泉
銷售本就是充滿競爭和挑戰的職業。它需要店員保持良好的心理狀態，既要有較強的抗壓能力，還能在面對不斷無常變化的外境時保持平常的心態。在這個過程中，一定要讓店員始終明確自己的動力源泉所在。
很多店員剛進店時并不太了解這個行業，在店里待久了也容易產生倦怠心理。此時加盟店就必須幫助店員尋找到自己的動力源泉和熱愛所在、明確自己的職業發展方向，培養對店面的感情，這樣才能與客戶更好地交流，讓顧客感受到專業、真誠與熱情，為銷售的成功奠定基礎。
二、讓店員擁有成功的渴望
《易經》中曾說道，“取法乎上，僅得其中；取法乎中，僅得其下” ，即一個人制定了高目標，最后仍然有可能只達到中等水平，而如果制定了一個中等的目標，最后有可能只能達到低等水平。因此，加盟店也應該位店員灌輸這種思維，讓他們明白眼光決定人生高度的道理，激發他們成功的渴望，并幫助他們不斷排除干擾的因素，磨練自己的心性和專業技能。
三、讓店員學會自我肯定
一個不懂得自我欣賞的人，必定得不到他人的欣賞，自己如何看待自己決定了別人如何看你，這是加盟店必須讓店員懂得的道理。加盟店每天都會迎來各種類型的顧客，因此要讓店員始終保持自我肯定的態度，不能因為客人的否定而失去自己主見，或因為客人不友好的態度而失去信心，否則必然會導致銷售的失敗。但需要注意的是，這種自我肯定不等于固執己見或盲目自信，而是對待客人要不卑不亢、大方得體，保持良好的儀態美、形象美、氣質美和心靈美，帶給客人良好的消費體驗。
四、培養店員堅持不懈的精神
加盟店必須讓店員知道任何成功的取得都是需要積累的，銷售工作也不例外，這需要經驗的積累和時間的打磨以及堅持不懈的精神。在店員碰到困難和挫折時，應該幫助他們與團隊成員多交流溝通，多總結經驗和教訓，逐漸得到提升，從而成為一名優秀的銷售員。
