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連鎖企業(yè)營銷策劃的幾大誤區(qū)

時間:2018-04-23 09:42:14
連鎖企業(yè)營銷策劃的幾大誤區(qū)  近幾年,連鎖經(jīng)營在中國的發(fā)展方興未艾,以其自身內(nèi)在的特點占有了眾多經(jīng)營者,但一些市場研究...

 

連鎖企業(yè)營銷策劃的幾大誤區(qū)

  

    近幾年,連鎖經(jīng)營在中國的發(fā)展方興未艾,以其自身內(nèi)在的特點占有了眾多經(jīng)營者,但一些市場研究機構(gòu)在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),很大一部分連鎖企業(yè)的經(jīng)營狀況并不是很樂觀,在營銷策劃過程中存在許多認知誤區(qū),這些誤區(qū)如魔咒般緊緊地束縛住這些連鎖企業(yè)的脖頸。 
  

    誤區(qū)一:看到行業(yè)其它企業(yè)做連鎖自己也連鎖    
 

    很多新投資者或者新創(chuàng)企業(yè),看到自己所從事的行業(yè)企業(yè)絕大部分采用連鎖運營的模式,就武斷地認為自己的企業(yè)也應(yīng)該進行連鎖經(jīng)營,這也是要審時度勢認真思考的一個問題。    
  

 

    以手機連鎖企業(yè)為例,在五年前,中國幾乎80%以上的地級市都是手機連鎖企業(yè),可如今,手機有多少是通過手機連鎖企業(yè)來實現(xiàn)銷售的,手機連鎖企業(yè)還有幾家能夠呼風喚雨?因此,是否采取連鎖經(jīng)營模式,不在于行業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)營模式是什么,而是要結(jié)合企業(yè)的資源情況、企業(yè)的產(chǎn)品特點、企業(yè)的品牌資產(chǎn)情況、企業(yè)的管理水平等等因素,結(jié)合市場發(fā)展趨勢和環(huán)境,制定合理順應(yīng)消費需求的有針對性的運營模式,盲目地模仿不可取。    
  

    誤區(qū)二:期待著將企業(yè)運營風險部分轉(zhuǎn)嫁給加盟商    
  

    很多連鎖品牌的運營都是直營店加上加盟店的運營模式,部分企業(yè)盲目地認為,通過連鎖加盟的模式可以迅速招攬一大批加盟商,迅速形成規(guī)?;慕K端店面,既能實現(xiàn)銷售額的迅速上量,又極大地轉(zhuǎn)嫁了企業(yè)市場運營的風險。

 

 

    可實際上,迅速開拓加盟店可能會帶來很多不利因素,一是企業(yè)的后端管理成本和生產(chǎn)投資呈現(xiàn)快速增長,一旦加盟店無法實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營,很有可能會使企業(yè)背上沉重的包袱;二是加盟店的迅速上量,必然導(dǎo)致企業(yè)管理能力不足和市場開拓能力不足,僅憑加盟終端的自然動銷很有可能導(dǎo)致加盟店的業(yè)績上不來,這樣間接影響到企業(yè)的正常運營。    
  

    誤區(qū)三:認為連鎖加盟店什么都可以賣    
  

    很多企業(yè)在開連鎖加盟店時,認為既然開了店就要多放貨,結(jié)果把本應(yīng)該具有特色的連鎖加盟店演變成了小型超市,本來獨具特色,如今卻“泯然眾人矣”。現(xiàn)在我們能夠看到很多這樣的企業(yè)存在于城市的大街小巷,加盟商開了一個加盟店卻還不如開一家煙酒店。比如很多具有地方特色的土特產(chǎn)專賣店連鎖,比如北大荒綠色生活超市連鎖等等。因此,連鎖加盟一定做到有特點、有特色、有賣點、有品牌、專一性。    
  

 

    誤區(qū)四:狹隘的連鎖思維束縛連鎖品牌的成長    
  

    就要要說到廣義的連鎖的意義和發(fā)展空間的問題。先舉個例子,中國擁有多少個萬達商業(yè)廣場,可能很多人都不清楚,但只要你在國內(nèi)一二級城市,你就有可能去過萬達廣場。恰恰是不可能的行業(yè)和不可能的企業(yè),創(chuàng)造了一種標準化的商業(yè)模式,迎合了一二線城市的核心商圈的建設(shè),打造出了萬達獨特的房地產(chǎn)品牌,因此,某種程度上,萬達商業(yè)廣場應(yīng)該算做是一種創(chuàng)新性的連鎖企業(yè)品牌。 
   

    因此,企業(yè)可以開通思路,不要在簡單的復(fù)制基礎(chǔ)之上做連鎖品牌,而應(yīng)該開動腦筋,走出連鎖品牌的創(chuàng)新之路。比如中國運動休閑裝備企業(yè)很多,李寧、安踏等因為庫存積壓的問題,都相繼出現(xiàn)連鎖加盟店開得過多而紛紛撤店關(guān)店,而七匹狼卻因為早早地預(yù)見到了這種危機的來臨,早早布局電子商務(wù)市場,形成了覆蓋面廣泛的電子商務(wù)連鎖運營模式,有效地消化了過季產(chǎn)品,避免了受到庫存積壓帶來的困境。

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