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奉天視界

營銷決定生存

時間:2018-04-23 09:42:14
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      營銷決定生存

 

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        從廣泛意義上講,不進行銷售的人是不存在的,幾乎每天每一個人都參與了某種形式的銷售,或者我們根本就沒有意識到這是一種銷售。生存的過程中就是銷售自我的過程,任何東西都需要銷售包括我們自己(人)在內。人與人,人與社會之間的聯系就是個體的展示,這種展示從一定意義上講就是一種自我銷售的過程,所以我們每一個人從一生下來就開始自我的銷售,一直到生命的終結。

       生存的過程就是銷售自我的過程,銷售的好壞決定你生活的好壞,所以,要想生活好,一定要把銷售做好。——比你生活好的人,一定是比你銷售好的人。那么我們就要用心的營銷自己的事業,用心去營銷自己的人生。

        快樂行銷、自信行銷、教育顧客   

        技巧是什么?是一個人在店面工作中的行為,是店面工作中自然流露出的習慣行為,關鍵是“習慣”。我們要把技巧表現在快樂行銷加自信行銷以及學會教育顧客當中來。

        快樂行銷:快樂也是一天不快樂也是一天,何不讓快樂伴你度過人生的每一天,(這里主要是要有一個豁達的心態)

        自信行銷表現在以下幾個方面:

        1、相信自己在充滿競爭的職場里,在以失敗論英雄的工作中,誰能自始自終陪伴你,鼓勵你、幫助你?不是老板,不是同事、不是下屬、也不是朋友,只有你自己才會伴你走完職場人生的春夏秋冬,也只有你自己才能增強你的自信心,激勵你更好的迎接每一次挑戰。

        2、強化對職業的自信心

       相信我所從事的是一種高尚的職業,也是為人類創造美麗的職業,店面銷售的完成是顧客健康的開始

        3、相信公司

        相信我是在同行業中最優秀的企業工作,我不可能不成功

        4、相信產品

         拋棄乞丐心理。銷售最怕的是人員認為銷售是乞求,請求別人幫自己辦成某件事情,所以害怕顧客提出反對意見#100%相信自己的產品,只有你的產品才能給顧客帶來健康和美麗,解決他的問題,滿足他的需求。

       顧客是教育出來的:我是專業的醫師,顧客必須聽我的,我的意見是以顧客的康復為宗旨的,顧客什么時間用什么藥是由我來決定指導的。

       建立自信方法

       1、挑前面的位子坐;

        有關成功的一切都是“顯眼”的;

       2、練習正視別人

        正視別人等于告訴他人,我很誠實,而且光明正大,我相信我告訴你的話都是真的,毫無心虛;要讓你的眼睛為你工作,就要讓你的眼神專注別人,這不但能給你信心也能為你贏得別人的信任;

       3、練習當眾發言

        敢于出丑才能出頭;

       4、把你走路的速度加快25%

        心理學家告訴我們:借著改變姿勢與速度,可以改變心理狀態;

       5、微笑

        大部分人都知道笑能給自己實際的推動力,它是醫治自信心不足的良藥。

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